“作为经销商,选择加盟品牌更看重企业的发展前景,产品质量是否优质,品牌知名度如何。这些都是加盟商在加盟前应该重点关注的部分。”这是地板经销商梁先生在被记者问及如何选择品牌加盟时给出的回答。可以说,这也是大部分经销商加盟前的心声。经过采访,大部分经销商认为加盟成功,选择优质的加盟品牌比个体经销商创业更重要。

至于什么是有前景的企业,记者调查后发现,大部分经销商对拥有财富金三角的企业更有信心。据悉,所谓财富金三角,就是经销商获取财富必须具备的三个条件:产品、设计、市场。那么,在地板市场,企业是如何利用财富金三角为经销商创造财富的呢?为了了解市场,记者对地板市场进行了深入走访,并采访了知名地板企业奥盛地板的相关负责人以及几家经销商。

优秀的产品

澳盛地板负责人鲍经理分析,“经销商首先要有产品才能创造财富,高品质的产品是发展的支撑点。而产品质量是指优质的原材料、精湛的生产工艺、严格的生产环节控制、更高的生产标准。”这方面,记者在走访市场的过程中也了解到,澳盛地板在市场上有一定的知名度,受到市场的高度评价。

对于澳盛地板如何做到高品质的产品,鲍经理表示,在原材料方面,澳盛地板采用优质寒区北欧树种,高密度木材,木材韧性极佳,木纹细腻紧实,从源头上保证产品的高品质。在优质原材料的基础上,奥盛秉承北欧制造技术的精髓,对生产工艺有着严格的要求。从木材的切工切割到每一道生产工序都遵循严格的标准,低调的技术隐藏在每一个细节中,产品质量和工艺通过国际市场的严格考核达到欧美标准。

此外,记者走访市场时,在奥盛地板专卖店,正在选购地板的陈先生向记者简单讲述了自己的选购经历。“地板怕发霉、虫洞、裂缝等问题。上次去朋友家,感觉他们家的奥盛地板质量很好,质地很细。这次只是来看看家里的装修。听说他们已经达到了欧美的生产标准。众所周知,欧美对产品生产的要求非常严格,所以对奥盛的产品质量比较放心。”

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新型设计

除了优良的品质,新颖的产品设计对产品销售也至关重要。众所周知,在过去的几年里,房地产行业不断带动地板市场的发展。如今房地产被国家严格调控,但地板市场却紧跟新型城镇化步伐,持续升温。所以很多商家都想在地板市场分一杯羹,纷纷加入这个行业。但目前地板市场没有统一严格的生产标准,导致市场上鱼龙混杂,产品同质化的局面。记者走访市场后发现,很多地板专卖店都有几款款式设计相似的产品。但也有一些眼光独到的企业,产品设计独特,以新颖的设计赢得市场。

其中,据了解,澳盛地板一直以“简约而美,北欧时尚”的品牌理念向市场传递影响力。采用北欧极简设计,集舒适性、功能性、美观性于一体,注重流畅的线条设计,具有时尚、回归自然的特点。在崇尚原木魅力的同时,还加入了现代、实用、精致的艺术设计元素,满足消费者对个性化产品的需求。

此外,鲍经理表示,“奥盛地板高薪聘请具有各种艺术设计技能的设计师。他们紧跟时代步伐,融入时尚家居元素,不时设计出新颖的产品款式,为经销商吸引消费者的眼球和充足的动力。”

准市场

此外,对于市场定位,业内专家表示,“企业想要长远发展,就需要对产品所面对的市场进行定位。什么样的客户是企业的目标客户,谁更有可能为你的产品买单,谁就是你的潜在客户。”

据了解,目前,家庭管理的权力已经逐渐从六七十年代的人手中转移到八九十年代的年轻人手中。这是一个个性鲜明,对家有一定高要求的群体。大部分是白领,有一定的经济能力,可以根据个人喜好选择楼层。奥盛地板倡导简约、时尚、精致、原汁原味的北欧风格,符合现代繁华都市生活对家居的深层心理要求,呈现更纯粹的北欧风格,让高压群体感受温馨、舒适、自由的家居生活,在众多地板品牌中备受瞩目。

对此,奥盛地板部分经销商表示,消费者多为年轻白领,多为朋友介绍直接订购地板。他们更热衷于奥盛地板的北欧风格。北欧简约地板能让他们感受到生活的情调,满足精神需求。所以产品销量一直居高不下。

此外,多位专家也表示,企业对优质产品、新颖设计、准确市场定位的保障是帮助经销商创业成功的关键。稳固了这个财富金三角,自然会吸引凤凰来筑巢。